Идеальный ипотечный брокер – это высококвалифицированный специалист-мультипрофессионал, в области знаний которого должны находиться умения, присущие таким профессиям, как экономист-маркетолог, банкир, риэлтор, юрист.

В чем состоит профессионализм брокера?

Профессионализм должен помочь ему подобрать такой вариант сделки, при котором довольны будут все – и покупатель-заемщик и банк выдающий кредит, и продавец недвижимости. Ипотечный брокер должен так выстроить схему сделки, чтобы ни одна из участвующих сторон не начала сомневаться в его компетенции. От брокера требуется:
– на основании пожеланий клиента и возможностей рынка недвижимости, подобрать оптимальный вариант покупки;
– выбрать соответствующую ипотечную программу и помочь клиенту принять участие в ней;
– своим профессионализмом и личными качествами убедить продавца в минимализме рисков по ипотечной сделке;
– обеспечить грамотность составления, подписания и исполнения юридических документов – договоров займа, продажи и других, не менее важных.

Ошибка многих ипотечных брокеров – отсутствие должного внимания к продавцу недвижимости. А ведь только продавец может принять решение, участвовать ли ему в довольно сложной схеме с привлечением банка, страховщиков, оценщиков, либо довольно несложный способом продать свою квартиру за «живые» деньги другому покупателю. Это и есть главное отличие ипотечного брокера от кредитного – второй специалист необходим только для грамотного привлечения займа. В его компетенцию совершенно не входят вопросы, касающиеся целевого назначения кредита. В общем и целом, идеальный ипотечный брокер должен подходить к каждой сделке, видя ее глазами всех заинтересованных сторон. Только такие специалисты могут своей грамотной работой развивать сложный рынок ипотечного кредитования.